デザインの力で売上アップ！売れるECサイトの商品ページをつくるコツ5選【EC担当者向け】

2020.07.012024.02.28
- 売れる！商品ページのつくり方

商品の魅力を伝えて、売上アップを目的とする連載シリーズ「商品ページの基本」第4弾。

ECサイト（ネットショップ）の売上を伸ばすには、デザインの力は不可欠です。

とはいえ、

商品ページのデザインってどうすればいいの？
売れるデザインのポイントを知りたい！

という方も多いと思います。

そこでこの記事では、「売れる商品ページを作るデザインのコツ」を厳選して5つ紹介します。

これらのコツを実践すれば、ユーザーの離脱を防ぎ、売上アップが期待できるでしょう。
ぜひ本記事を読んで、ユーザーにとってより良いデザインを目指しましょう！

▼ECサイト構築時のデザインの作り方・決め方についてはこちらの記事で解説しています。
参考にしてください。

ECサイトの構築ガイド｜費用、手順、サービスをわかりやすく解説

2022-07-12

1 優れた顧客体験には「デザイン」の力が必須
2 「オシャレなデザイン＝売れるデザイン」ではない
3 ECサイトで売れる商品ページをつくるデザインのコツ5つ
4 まとめ：顧客目線に立って売れるデザインを設計しよう

優れた顧客体験には「デザイン」の力が必須

デザインとEC
ECサイトの売上を伸ばすには、多くの人に購入してもらうだけでなく、ファンになって商品をリピートしてもらうことが大切です。

そのためには、ユーザーに対して以下のような価値提供が欠かせません。

商品の魅力を分かりやすく伝える
スムーズに商品を購入しやすくする
ショップ独自の世界観を作り上げる

デザインはこれらすべてに深く関係しており、売上を左右する大きな要因の一つといえます。

もちろん商品の画像や説明文なども大切ですが、「優れた顧客体験にはデザインの力が必須」であることを覚えておきましょう。

「オシャレなデザイン＝売れるデザイン」ではない

デザインと聞くと、「センスや芸術性がない自分には難しいのでは……」と思う方がいるかもしれません。

ですが、ECサイトに必要なのはオシャレなデザインではなく、「売れるデザイン」です。

具体的には「ユーザーにとって分かりやすい・使いやすいデザイン」を指します。

商品画像を大きくしてインパクトを与えようとしたものの、データ量が大きくて読み込みが遅く、ユーザーが離脱してしまった……。

これは少し極端な例ですが、似たような失敗は少なくありません。

独りよがりのデザインではなく、あくまでユーザー目線に立った「分かりやすい・使いやすいデザイン」を目指しましょう。

具体的なデザインのコツについては、次で紹介いたします。

ECサイトで売れる商品ページをつくるデザインのコツ5つ

使いやすいデザインとは
売れる商品ページをつくるコツは数多くあります。
その中から、厳選して5つ紹介しますね。

ユーザーの属性に合わせてデザインする
ファーストビューに命を懸ける
購入ボタンのデザインにこだわる
回遊性を意識したデザインを施す
表示スピードが速いデザインにする

ひとつひとつ説明します。

①ユーザーの属性に合わせてデザインする

ユーザーの属性（性別・年齢・職業・年収・趣味など）に合ったデザインを提供できれば、それだけユーザーの心に刺さりやすくなります。

たとえば、以下のような感じですね。

【シニア向け】文字サイズを大きくして読みやすくする
【男性向け】シンプルかつスタイリッシュなデザインにする
【女性向け】やわらかくて淡い色調のデザインにする

とはいえ、このような細かいデザインを一から考える必要はなく、基本的には近しい他サイトを参考に作るのがおすすめです。

いきなりオリジナリティあふれるデザインにしようとすると、時間がかかるうえに素人っぽくなりがちだからです。

まずは他サイトで基本を押さえつつ、その後に独自性やこだわりを加えて、より魅力的なデザインに仕上げていきましょう。

参考にしたいECサイトを探すには、数多くのWebサイトを集めたギャラリーサイト（MUUUUU.ORGやRWDJPなど）を使うと便利です。

②ファーストビューに命を懸ける

FVはサイトの命

ファーストビュー（FV）とは、ユーザーがスクロールせず最初に見る画面のことです。

ユーザーはこのファーストビューを見て、読み進めるか・離脱するかを瞬時に判断しています
（一般的には8割のユーザーが離れ、2割のユーザーだけが残るといわれてます）。

つまり、いかにファーストビューでユーザーを離さないかが、売上を伸ばすうえでとても重要になるというわけです。

ユーザーの興味を引きつけられるよう、セールスに関わる以下のような要素はファーストビューに積極的に配置しておきましょう。

ファーストビューに置くべき要素

商品の魅力を最大限に表現したメイン画像
お客様のベネフィットが直感的にわかるキャッチコピー
メディア掲載実績・販売数実績・キャンペーン情報

ちなみに、よくあるメイン画像の失敗として、商品単体をそのまま載せてしまうケースがあります。
しかし、それではユーザーは強い反応を示しません。

服ならモデルが着ている様子や、食品なら食べている様子など、実際に商品を使っているシーンを演出してアピールしましょう。

③購入ボタンのデザインにこだわる

購入ボタンの色やサイズ、テキスト、配置場所を変えるなど、小さな工夫で成約率が大きく変わることがあります。

ボタンの色注意を引く赤色や、安心感を与える緑色だと成約しやすいともいわれていますが、高級ブランドの場合は黒を使うケースもあります。
サイトの配色に合わせながらも、周囲の色に埋もれてしまわない色で目立たせましょう。
ボタンのサイズボタンのサイズが大きく、ユーザー（サイトの場合はマウスのポインターと考えます）との距離が近いほど、ユーザーはよりボタンを押しやすくなります（フィッツの法則）
特にスマホで買い物をする人が増えているため、サイトの雰囲気を壊さない程度に、タップしやすくすることが重要です。
ボタンのテキスト
「カートに入れる」などのボタン周りに、ユーザーの背中を押す一言を加えると売上アップが期待できます。たとえば「今なら2点目半額！」「◯円以上なら送料無料」「◯時までのご注文で当日発送予定」などです。
ボタンの配置場所
スマホは一画面あたりの情報量が少なく、買いたいタイミングで購入ボタンが見当たらないことも。
「画面下部に購入ボタンを固定する」「購入ボタンまでジャンプできる案内ボタンを置く」などをすると、ユーザーを迷わせず買いやすくする工夫が必要になります。